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08年定制将成主流 中兴华为迎来升位契机

据中方成心愿、有能力通过中蒙紧密合作悉，中国移动在上推行的定制终端销售系统正式运行，以往面向中低端的政策将向中高端转变。据悉，这套销售系统已经在上试运营了一段时间，中国移动各省的定制情况将全部显示在这个定制终端平台上，供需、价格、促销、功能等等一览无余。有业内人士分析道，这个系统将使得整个中国移动的定制系统更加透明，厂商已经感到来自运营商的压力，但这对于中兴、华为这样有着深厚通信背景和技术底蕴的国产品牌而言，无疑是一个挑战国际巨头主导地位的契机。

定制势头日渐强劲

纵观全球，发达国家电信运营商均较早介入定制市场，采用定制的方式推广移动数据业务，并取得了巨大的成功手机架，得到了终端厂商与消费者的普遍认可。目前海外市场中70%到80%的都是运营商的定制，日本、韩国、欧洲等国家的成功经验证明了定制对移动数据业务具有促进作用，特别是对3G具有强大的推动力。

我国电信运营商介入定制市场要晚于发达国家，但定制现已逐渐成为国内通信市场的一大趋势，例如中国移动定制的“心机”，中国联通推出的“世界风”双模、“炫机”等。据统计，2007年我国定制的市场份额已经占销售总量的20%。随着2008年北京奥运的临近以及3G的即将上马，运营商介入渠道的程度将越来越深，对上下游产业链的控制也越来越强，定制的市场前景将越来越广阔。

3G商用将改变市场格局

随着TD商用试验建设规模的扩大，TD终端作为产业化的最后环节，受到凸轮轴人们的广泛关注。关于终端集采的问题，有专家表示，终端定制将是一个趋势，并预测未来业务如果跟随运营TD或者展开第三代移动通信的话，我国运营商会像日韩运营商一样基本上走定制道路。

从目前情况看来，定制在我国市场正处于风生水起的阶段，面对增值业务快速增长的趋势和用户需求的增加，运营商与厂商结合的定制业务开展将在深度和广度上不断加强。很重要的一点就是，定制将成为未来3G产业终端销售的主要形式，运营商通过定制方式控制产业链只是一种手段，其真正目的是为了中大型车争夺更多的消费者和吸引更多的消费者使用业务。因此，运营商定制和捆绑销售将改变我国市场目前的格局，成为3G商用初期销售的主流。

国产能否迎来契机？

定制给我国的市场格局带来的影响是深层次的，但我国的定制模式还不够成熟，对于逆境中的国产品牌而言，这正是一个难得的发展机遇，我国厂商有望从中获得更多的利益。一方面，定制能够降低国产品牌在广告上的大笔投入，也有利于其品牌知名度的建立和市场份额的抢占。另一方面，这使得我国厂商能够将精力与物力更多地投入到供应链的完善和核心技术的突破上，尽快推动国内制造业发展走上依靠实力占领市场之路。

对于国产品牌而言，设备搬迁3G所孕育的发展契机并不能完全弥补其自身固有的缺陷，3G时代数据业务的多样化对国产质量提出的是更高的要求和挑战。有专家认为，未来配合运营商实现深度的定制化，肯定是厂商所要做的重要工作。要去关注运营商的业务发展趋势，终端厂商掌控好节奏去积极地配合。未来的竞争主体肯定是运营商，厂商一定要围绕着这些业务主体和运营主体去开发产品。

在我国，中兴通讯便是实施定制战略上的成功者。在国产品牌一片低迷的情况下，中兴通讯却凭借其强大的研发创新能力，在国内外市场上取得了不俗的成绩。当众多国内厂商在传统渠道激烈竞争时，中兴通讯却坚定退出这个领域，选择与运营商定制合作，通过运营商的规模采购进行销售。据拉链拉力机了解，中兴大部分的都是通过定制售出的，仅去年上半年累计与中国联通合作销售CDMA就达800万部。目前中兴通讯以4.8%的市场份额位居国产第一位。

此外，华为在终端领域的优势也不容忽视，在过去的一年里，华为终端在国际市场大获成功，凭借其技术优势和良好的市场运作能力，新的一年完全有有可能在中国市场掀起一股“华为风浪如办公用纸、卫生纸、面巾纸、湿巾纸和各种包装用的纸制品”。

总之，在国际巨头与黑的双重压力下，国产品牌通过定制“捆绑”运营商，既是救市之举，也是向3G演进的一种策略。随着运营商定制规模的加大，我国的厂商们还需把握时机积极转型，扭转被动的不利局面。